テナント募集方法について

総合施設管理は以下のような様々な手法でテナント募集を実施しております。

反響取得方式

募集看板

現地のシャッターや壁面にプラスチック製やビニール系の素材の募集看板を掲示します。特に店舗においては、出店希望者が自分の足で街を歩いて調査をしながら物件情報も仕入れることが多いため、 特注サイズの看板を掲示したり、看板が見える場所、角度などに配慮して掲示するなどの工夫を行っております。

募集看板例:2階の物件は目立ちにくい事もあるため大きさやカラーを変えて工夫します
募集看板例

ポスティング

配布業者を使用したり、営業マン自ら近隣へポスティングを行います。住宅と比較してポスティングを行う対象も少ないため、募集中の物件の特徴を良く把握して、反響を得られそうな先に絞ってボスティングを行っております。

ポータルサイト

ネットには前出のアットホームやホームズ、スーモ、最近ではYahoo!不動産などのポータルサイトがありますが、当社では事業用物件も掲載することができるアットホーム、ホームズ、レインズを使用しています。アットホーム、ホームズに関しては、エンドユーザーが閲覧することができるため、「内見しなくても済む」くらいのわかりやすさを目指して写真を沢山掲載したり、補足事項を細かく掲載しています。住宅も扱う不動産業者では扱う物件数が多いため、1件ずつ丁寧にやっていくことが難しいこともあるかと思いますが、弊社は事業系物件中心に取り扱っていますので、一つ一つの掲載情報量はもちろん、看板掲載スペースや近隣の出店テナントなど、需要者の独自のチェックポイントをおさえて掲載しています。

不動産・賃貸のアットホーム

HOME'S(ホームズ)

レインズ

国土交通大臣指定の各エリアの財団法人である不動産流通機構が運営している不動産業者間専用の情報共有サイトも使用しています。レインズは不動産業者間では圧倒的な知名度があります。こちらはアットホームやホームズと異なり、募集資料(図 面)データをそのまま掲載することができますが、マイソク同様、反響を多く得ることができるように物件ごとに写真掲載内容や記載項目を変更して募集資料を作成しております。

自社サイト

グループ会社「イリオス」が運営する「イリサーチ」に掲載し、登録テナント会員へ効率良く物件情報を届けています。室内写真のみならずGoogleのマップやストリートビューを駆使することで、より早く、より具体的に需要者に情報を届けることができます。前出のポータルサイトよりも、当サイトのように事業系に特化しているサイトを重要視する出店希望者も多く、特に日頃から多くの物件情報が寄せられるチェーン店の出店担当者においては、その傾向がより強くあります。

店舗物件検索サイト「イリサーチ」

「イリサーチ」イメージ

直接紹介方式(ダイレクトアプローチ)

事前収集情報を元にした紹介

事前に収集したテナントの出店希望条件を把握しておき、その条件に見合う物件がでた時に電話やメールなどで紹介します。テナントの出店状況や出店担当者は常々変化しますので、継続的なコミュニケーションをとりながら情 報を更新し、より的確にテナントの要望を把握できるようにしています。また、新規に募集を行う場合、募集物件を希望しているテナントへ一斉にメールで情報を送信しています。店舗物件は場所の取り合いですので、1分でも早く情報を欲しいというテナント担当者 へスピーディに情報配信をすることでテナントからの信用を勝ち取ることができますし、弊社には蓄積されたテナントとの関係性がありますので、それが募集のしやすさになっているともと言うことができます。

テナント既存店へのアプローチ

募集中の物件の階数、面積、周辺環境などが類似している物件に入居中のテナントを探して、直接追加出店を提案します。テナントの既存店の特徴が先にわかっているので、ある程度的を絞って紹介することができます。一方、店舗には経営者など出店担当者が不在であることも多いため、担当者にたどり着くには訪問や電話のタイミング、話し方などを工夫しています。

募集条件査定

弊社グループ会社のCMSが蓄積している物件情報を活用して、募集条件を査定することができます。CMSは事業用物件を専門に行なっていない大手デベロッパーと業務委託契約も行っており、外部からも評価を得ています。オーナー様のご要望をもとに、市況を鑑みながら募集条件をご提案することができます。

募集開始後の調整

募集を開始してからなかなか成約に至らない場合、募集資料のリニューアルや募集条件の変更などをご提案することで、状況を鑑みながら募集を続けるお手伝いをしています。早期成約のために、テナントへのフリーレントや客付業者への手数料など様々な募集上のノウハウを駆使して成約に向けてできることを探し続けます。

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